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| 經(jīng)營管理 |
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| 規(guī)模羊場的銷售管理 |
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| 發(fā)布日期: 2009-1-3 8:52:11 查看次數(shù)：5305 次 |
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1．銷售預(yù)測
規(guī)模羊場的銷售預(yù)測是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，對羊產(chǎn)品的趨勢做出正確的估計。羊產(chǎn)品市場是銷售預(yù)測的基礎(chǔ)，羊市場調(diào)查的對象是已經(jīng)存在的市場情況，而銷售預(yù)測的對象是尚未形成的市場情況。羊產(chǎn)品銷售預(yù)測分為長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測。長期預(yù)測指5～lO年的預(yù)測；中期預(yù)測一般指2～3年的預(yù)測；短期預(yù)測一般為每年內(nèi)各季度月份的預(yù)測，主要用于指導(dǎo)短期生產(chǎn)活動。進行預(yù)測時可采用定性預(yù)測和定量預(yù)測兩種方法，定性預(yù)測是指對對象未來發(fā)展的性質(zhì)方向進行判斷性、經(jīng)驗性的預(yù)測，定量預(yù)測是通過定量分析對預(yù)測對象及其影響因素之間的密切程度進行預(yù)測。兩種方法各有所長，應(yīng)從當(dāng)前實際情況出發(fā)，結(jié)合使用。
2．銷售決策
影響企業(yè)銷售規(guī)模的因素有兩個：一是市場需求，二是羊場的銷售能力。市場需求是外因，是羊場外部環(huán)境對企業(yè)產(chǎn)品銷售提供的機會；銷售能力是內(nèi)因，是羊場內(nèi)部自身可控制的因素。對具有較高市場開發(fā)潛力，但目前在市場上占有率低的產(chǎn)品，應(yīng)加強產(chǎn)品的銷售推廣宣傳工作，盡力擴大市場占有率；對具有較高的市場開發(fā)潛力，且在市場有較高占有率的產(chǎn)品應(yīng)有足夠的投資維持市場占有率。但由于其成長期潛力有限，過多投資則無益；對那些市場開發(fā)潛力小，市場占有率低的產(chǎn)品，因考慮調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品組合。
3．銷售計劃
羊產(chǎn)品的銷售計劃是羊場經(jīng)營計劃的重要組成部分，科學(xué)地制定羊產(chǎn)品銷售計劃，是做好銷售工作的必要條件，也是科學(xué)地制定羊場生產(chǎn)經(jīng)營計劃的前提。主要內(nèi)容包括銷售量、銷售額、銷售費用、銷售利潤等。制定銷售計劃的中心問題是要完成企業(yè)的銷售管理任務(wù)，能夠在最短的時間內(nèi)銷售產(chǎn)品，爭取到理想的價格，及時收回貸款，取得較好的經(jīng)濟效益。
4．銷售形式
銷售形式指羊產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，由生產(chǎn)單位傳送到消費者手中所經(jīng)過的途徑和采取的購銷形式。依據(jù)不同服務(wù)領(lǐng)域和收購部門經(jīng)銷范圍的不同而各有不同，主要包括國家預(yù)購、國家訂購、外貿(mào)流通、羊場自行銷售、聯(lián)合銷售、合同銷售6種形式。合理的銷售形式可以加速產(chǎn)品的傳送過程，節(jié)約流通費用，減少流通過程的消耗，更好地提高產(chǎn)品的價值。
5. 銷售管理
羊場銷售管理包括銷售市場調(diào)查、營銷策略及計劃的制定、促銷措施的落實、市場的開拓、產(chǎn)品售后服務(wù)等等。市場營銷需要研究消費者的需求狀況及其變化趨勢。在保證產(chǎn)品質(zhì)量并不斷提高的前提下，利用各種機會、各種渠道刺激消費、推銷產(chǎn)品，做好以下三個方面工作。
（1）加強宣傳、樹立品牌 有了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還需要加強宣傳，將產(chǎn)品推銷出去。廣告是被市場經(jīng)濟所證實的一種良好的促銷手段，應(yīng)很好地利用。一個好企業(yè)，首先必須對企業(yè)形象及其產(chǎn)品包裝(含有形和無形)進行策劃設(shè)計，并借助廣播電視、報刊等各種媒體做廣告宣傳，以提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度，。在社會上樹立起良好的形象，創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，從而促進產(chǎn)品的銷售。
（2）加強營銷隊伍建設(shè) 一是要根據(jù)銷售服務(wù)和勞動定額，合理增加促銷人員，加強促銷力量，不斷擴大促銷輻射面，使促銷人員無所不及；二是要努力提高促銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。促銷人員的素質(zhì)高低，直接影響著產(chǎn)品的銷售。因此，要經(jīng)常對促銷人員進行業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)和職業(yè)道德、敬業(yè)精神的教育，使他們以良好素質(zhì)和精神面貌出現(xiàn)在用戶面前，為用戶提供滿意的服務(wù)。
（3）積極做好售后服務(wù) 種羊的售后服務(wù)是企業(yè)爭取用戶信任，鞏固老市場，開拓新市場的關(guān)鍵。因此，種羊場要高度重視，扎實認真地做好此項工作。要學(xué)習(xí)“海爾”集團的管理經(jīng)驗，打服務(wù)牌。在服務(wù)上，一是要建立售后服務(wù)組織，經(jīng)常深入用戶做好技術(shù)咨詢服務(wù)；二是對出售的種羊等提供防疫、驅(qū)蟲程序及飼養(yǎng)管理等相關(guān)技術(shù)資料和服務(wù)跟蹤卡，規(guī)范售后服務(wù)，并及時通過用戶反饋的信息，改進羊場的工作，加快羊場的發(fā)展。
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